Verifactu: cómo encontrar pymes y autónomos que necesitan adaptar su facturación
Para fabricantes, distribuidores de software y asesorías: a quién afecta Verifactu, cómo segmentar el mercado por tamaño y provincia y qué mensaje funciona para conseguir la demo.
Equipo editorial de IberiaData · 19 de octubre de 2026 · 2 min de lectura
Pocas veces un cambio normativo crea un mercado tan claro como Verifactu. Cientos de miles de negocios que facturan con un programa tienen que asegurarse de que cumple el reglamento de sistemas informáticos de facturación (Real Decreto 1007/2023). Muchos no saben si el suyo cumple. Otros ni siquiera saben qué es.
Según el calendario vigente cuando escribimos este artículo, la obligación arranca el 1 de enero de 2027 para los contribuyentes del Impuesto sobre Sociedades y el 1 de julio de 2027 para el resto. Confírmalo siempre en la web de la Agencia Tributaria antes de usarlo en tu comunicación.
Dónde está el mercado
En nuestro directorio de más de 490.000 empresas y autónomos:
- Sociedades (SL, SA…): la mitad de las fichas. Plazo más cercano y, en general, más presupuesto.
- Autónomos: la otra mitad. Más sensibles al precio y más propensos a dejarlo para el final.
- Por tamaño: 2 de cada 3 negocios tienen menos de 3 empleados.
Dos campañas distintas, dos mensajes distintos.
El mensaje para sociedades
«Hola, Marta. Soy Iván, de [software]. Os llamo porque el plazo de Verifactu para sociedades empieza en enero y estamos ayudando a empresas de vuestro sector a dejarlo resuelto antes de Navidad. ¿Sabéis si vuestro programa actual ya lo cumple?»
La pregunta final es clave: muchos no lo saben, y esa duda es tu reunión.
El mensaje para autónomos
Menos técnico y más práctico:
«Te lo dejamos funcionando en una tarde, con tus clientes y tus series de facturas, y no tienes que pensar más en ello.»
Cómo escalar
Si vas a trabajar cientos de contactos, no lo hagas a mano. Con la API de IberiaData cargas en tu CRM las empresas de tu zona y tramo, con su teléfono y email, y tu equipo solo se dedica a llamar.
Lo que destruye la confianza
Exagerar las sanciones, inventar fechas o decir que «Hacienda va a ir a por ellos». Funciona una semana y quema tu marca. Informa con precisión y ofrece tranquilidad.
Preguntas frecuentes
¿A quién afecta Verifactu?+
A los contribuyentes del Impuesto sobre Sociedades y del IRPF con actividad económica que usen un sistema informático de facturación, salvo los que lleven el SII. Comprueba las fechas vigentes en la web de la AEAT.
¿Qué segmento compra antes?+
Las sociedades, porque su plazo es anterior. Los autónomos suelen esperar al último momento: prepara una campaña específica para ellos.
Escrito y revisado por el equipo editorial de IberiaData. Última actualización: 19 de octubre de 2026. Si ves algún dato desactualizado, avísanos.
