Consultoras de selección y ETT: cómo conseguir empresas cliente
Cómo detectar empresas que van a contratar antes de que publiquen la oferta, a quién llamar en una pyme y qué propuesta convierte mejor en selección y trabajo temporal.
Equipo editorial de IberiaData · 19 de octubre de 2026 · 2 min de lectura
En selección de personal, el que llega cuando la oferta ya está publicada compite con otras diez consultoras y con los portales de empleo. El que llega antes, cuando el gerente todavía está pensando en que necesita a alguien, se queda el encargo.
Quién contrata
- Empresas de 10 a 49 empleados: contratan a menudo y no tienen departamento de RR. HH.
- Sectores con rotación: hostelería, logística, comercio, atención al cliente.
- Sectores con escasez de perfiles: electricistas, mecánicos, técnicos de climatización, enfermería, informática.
A quién llamar
En una pyme, el que contrata es el gerente o el encargado general. Su teléfono directo vale más que cualquier formulario.
La propuesta que convierte
«Hola, Iñaki. Soy Marta, de una consultora de selección especializada en perfiles técnicos en Bizkaia. Trabajamos con empresas de mantenimiento industrial que tardan meses en encontrar electricistas. Si en algún momento necesitáis uno, os presentamos tres candidatos en dos semanas y solo pagáis si contratáis. ¿Tenéis alguna posición abierta o prevista?»
Especialidad, plazo concreto y riesgo cero.
El seguimiento
La mayoría dirá «ahora no». Apúntalo y vuelve a llamar en uno o dos meses. Cuando surja la necesidad, serás el primer nombre que recuerden.
Hazlo bien
Las ETT tienen su propia regulación. Y cuando trates datos de candidatos, sé escrupuloso con la protección de datos: es parte de tu reputación.
Preguntas frecuentes
¿Cómo sé qué empresas van a contratar?+
Las que crecen, las que acaban de abrir un local o las de sectores estacionales en temporada alta. Llamar antes de que publiquen la oferta es la mayor ventaja.
¿Qué modelo de cobro convence más a una pyme?+
La selección a éxito: solo pagan si contratan a tu candidato. Elimina el riesgo percibido.
Escrito y revisado por el equipo editorial de IberiaData. Última actualización: 19 de octubre de 2026. Si ves algún dato desactualizado, avísanos.
