Cómo conseguir clientes de seguros para empresas y autónomos
Estrategia para corredores y agentes: qué seguros necesita cada tipo de negocio, cómo segmentar por tamaño y actividad y cómo abrir la conversación con la revisión de póliza.
Equipo editorial de IberiaData · 19 de octubre de 2026 · 2 min de lectura
El seguro de empresa es un producto que casi todo el mundo necesita y casi nadie compara. Se renueva en automático año tras año, muchas veces con coberturas que ya no encajan con el negocio. Para un corredor eso es una oportunidad: no tienes que convencer a nadie de que necesita un seguro, solo de que el suyo se puede mejorar.
Qué necesita cada tipo de cliente
| Tipo de negocio | Seguros con más necesidad |
|---|---|
| Autónomo de servicios | Responsabilidad civil profesional, baja laboral |
| Comercio | Multirriesgo del local, RC |
| Restaurante y hostelería | Multirriesgo, RC, pérdida de beneficios |
| Transporte | Flota, mercancías |
| Empresa de 10 a 49 empleados | Convenio, salud colectivo, accidentes |
| Despachos y asesorías | RC profesional, ciberriesgos |
Elegir uno o dos sectores y especializarte multiplica tu credibilidad.
Segmenta por tamaño
El tamaño de la plantilla te dice qué ofrecer:
- 0-2 empleados: RC y baja. Ticket pequeño, mucho volumen.
- 3-9: multirriesgo, convenio y primeros colectivos.
- 10-49: salud colectivo, flotas, D&O. Ticket alto, menos volumen.
En IberiaData puedes filtrar por provincia y tramo de empleados.
La apertura que funciona: la revisión
Nadie quiere que le vendan un seguro, pero casi todo el mundo acepta que le revisen el que tiene:
«Hola, Carmen. Soy Pedro, corredor de seguros en Valladolid. Trabajo con varias clínicas dentales de la provincia y les estoy revisando la responsabilidad civil profesional, porque muchas tienen límites de hace años. ¿Cuándo os renueva la vuestra?»
Con la fecha de renovación tienes el motivo del siguiente contacto.
El seguimiento lo es todo
En seguros, el que gana es el que está en el momento de la renovación. Apunta la fecha en tu CRM y llama 45 días antes con una propuesta comparada.
Hazlo bien
La distribución de seguros tiene sus propias obligaciones de información. Preséntate siempre como corredor o agente, explica qué representas y, si llamas a autónomos, consulta la lista Robinson y respeta a quien no quiera más llamadas.
Preguntas frecuentes
¿Qué seguros necesita una pyme?+
Como mínimo, responsabilidad civil y el seguro del local o la actividad. Según el sector: flota de vehículos, convenio colectivo, salud colectivo, ciberriesgos o D&O para administradores.
¿Cuál es el mejor momento para contactar?+
Uno o dos meses antes de la renovación. Como no sabes cuándo es, pregúntalo en la primera llamada y agenda el seguimiento.
Escrito y revisado por el equipo editorial de IberiaData. Última actualización: 19 de octubre de 2026. Si ves algún dato desactualizado, avísanos.
